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Les livres publiés
Livres
en préparation
Dernière
mise à jour
le 15 février 2002
Publications Editions-Ulrich
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Portrait
des éditions ULRICH
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En
préparation
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| Depuis
1992, les éditions ULRICH se sont spécialisées
dans les ouvrages traitant de la communication sous toutes ses
formes : interindividuelle, entre les groupes, d'entreprise, familiale,
entre l'homme et l'animal... |
"Comment changer votre vie", Pierre RAYNAUD
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Nous
avons à ce jour publié quatre ouvrages de Pierre
RAYNAUD, un ouvrage de C. Hitier de Valmercy.
* En 1992, un ouvrage traitant du marketing pharmaceutique,
* En 1996, notre best-seller : l'art de manipuler,
* En 1998 : le management de la relation,
* Enfin, en 1999, "A la recheche du client"en collaboration
avec Giselle DERANGERE.
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En 2000 : "LES
LOUPS"
de Christian Hitier de Valmercy
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* Larges extraits
des cinq ouvrages publiés,
* Extraits d'un ouvrage en préparation
* Possibilité de les commander et de profiter de nos réductions,
* Présentation du programme "publions" ou
comment
vous pouvez devenir auteur éditeur ! |
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Après Les mythes du
médicament (1975, épuisé), Pierre Raynaud écrit là son deuxième livre sur
les moeurs du marketing pharmaceutique, et soulève quelques "paradoxes" de
ce milieu quelque eu curieux. Le sous-titre du livre est encore plus osé :
"l'insoutenable légèreté des fabricants de remèdes".
Sa thèse centrale
semble être que marketing et ventes, deux services bien séparés chez la
plupart des labos, devraient constituer un seul et même service. Et sa
proposition, choquante à force d'être évidente est que tous les plnas et
objectifs des labosratoires devraient rendre ers la satisfaction des
clients : médecins et malades.
Bien documenté, c'est un livre qui peut servir de polycopié pour tous ceux
qui désirent connaître le milieu des laboratoires pharmaceutiques et de
leur relation avec les médecins.
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"Nous avons en
France, un émule des américains : Pierre Raynaud, qui a carrément créé une
méthode dite Communication Directive qui'l met au service d ela
communication asian d'entreprise. Il a aussi fondé une écoe où il enseigne sa
doctrine et a publié plsueirs ouvrages dont L'art de manipuler, dont le
plan est révélateur :
- Chaputre I : On ne peut pas ne pas manipuler.
- Chapitre II : Or, nous sommes déjà manipulés.
- Chapitre III : Alors, apprenons à manipuler.
- Chapitre IV : Notre programme
Peut-être, en effet, est-ce la solution ?"
(Vladimir VOLKOFF, Petite histoire de la désinformation, Editions du
Rocher, 1999, p . 275)
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Attention, ces pages sont assez lourdes et
vous devrez patienter parfois plus de 30 secondes pour les charger.
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Encore une nouvelle
théorie du management ! Pas du tout, ce livre de Pierre RAYNAUD ne nous dit
rien sur la façon dont les dirigeants devraient conduire leurs
entreprises. Il se situe en amont des asian girls xxx thèses et méthodes habituelles en
s'interrogeant sur la façon dont les managers forment leur jugement et
prennent leurs décisions. Le management non dualiste ou management de la
relation montre qu'une nouvelle façon de penser conduirait rapidement les
managers à une nouvelle façon d'agir avec les autres.
Le management de la relation s'apprend : il comporte neuf savoir-faire
fondamentaux et trois principes-clés : ne pas généraliser, ne pas expliquer,
ne pas juger ni idéaliser.
Cette thèse privilégie la maîtrise des interactions interindividuelles sur
les théories et analyses macro de l'entreprise comme entité globale.
Le management de la relation agit sur l'entreprise par le truchement des
changements de comportements de ses managers. |
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La plupart des problèmes que nous pouvons recenser sont de nature
relationnelle : ce sont des problèmes que nous avons avec les autres. Nous
nous plaignons souvent de n’être pas reconnu par les autres tel que nous
nous voyons nous-mêmes. Le problème naît de l’écart entre un souhait et ce
que nous constatons.
D’autre part un problème n’est pas seulement une
difficulté, qui peut surgir à tout moment entre deux personnes, difficulté
passagère, fugace, et qui se résout d’elle-même. Un problème est une
difficulté qui se répète et se répète. Nous avons l’impression d’avoir
un problème avec telle ou telle personne à partir du moment où l’on
s’aperçoit que « c’est toujours la même chose ». Les problèmes se
racontent ainsi : « Chaque fois que je lui parle de ses parents, elle se
met en colère... stlukes-atl»
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